마케팅 예산 승인: 전문가의 팁과 데이터로 성공적으로 이끌기

왜 마케팅 예산 승인은 어려운가?

마케팅 예산을 승인받는 것은 여전히 많은 회사에서 도전 과제입니다. Pamela Bump은 "마케팅 노력과 KPI(트래픽이나 도달)가 직접적인 ROI(매출이나 갱신)로 연결되기 어렵기 때문"이라고 설명합니다. 이러한 연결의 불확실성 때문에 리더십이 마케팅 부문에 자원을 할당하는 데 주저할 수 있습니다.

변화하는 트래킹 환경

최근의 트래킹 관련 변화는 마케팅의 효율성을 측정하기 어렵게 만들고 있습니다. 새로운 개인 정보 보호 법과 Ad 블로커들의 사용률 증가가 마케팅의 효과 측정을 복잡하게 합니다. 이러한 상황에서 예산 승인을 성공적으로 이끌기 위해서는 더욱 전략적인 접근이 필요합니다.

어떻게 마케팅 예산을 승인받을 수 있을까?

여기 전문가들이 공유한 몇 가지 팁을 바탕으로 예산을 효과적으로 확보하는 방법을 알아보겠습니다.

1. 회사 목표와 마케팅 목표를 조율하기

마케팅 목표가 회사의 전반적인 목표와 일치하는 것이 중요합니다. Bump는 "성공적인 예산 요청의 핵심은 리더들에게 필요한 KPI를 파악하는 것"이라고 말합니다. 예산 제안은 리더십의 우선순위와 목표를 달성하고자 하는 의지를 보여주어야 합니다.

2. ROI로 가는 길을 제시하기

ROI 증명은 때때로 어려울 수 있지만, 예산의 타당성을 입증할 중요한 요소입니다. 예를 들어, 블로그 작가를 더 많이 배치하려는 경우 콘텐츠가 방문자를 판매 파이프라인으로 유도하는 방법을 강조해야 합니다.

3. 데이터로 예산 근거 마련하기

데이터는 강력한 근거를 제공합니다. 이전 캠페인의 ROI, 시장 동향 분석, 경쟁 벤치마킹과 같은 자료를 활용하여 예산 요청을 뒷받침하는 것이 중요합니다. Sabina Brdnik은 새로운 TikTok 캠페인의 승인을 위해 경쟁 분석을 사용한 사례를 공유하며, "비슷한 브랜드가 최대 30%의 참여 증가를 경험했다"고 말합니다.

4. 새로운 아이디어를 위한 소규모 예산 요청

새로운 전략이나 아이디어를 제안할 때는 소규모 테스트를 통해 가설을 검증하고 성공하면 추가 투자를 확보하는 것이 좋습니다.

5. 초기 지원 확보하기

예산 승인 과정을 돕기 위해 먼저 경영진과 아이디어를 공유하고 피드백을 받는 것이 중요합니다. Bump는 관리자의 초기 지원이 성공적인 제안 작성에 도움이 된다고 강조합니다.

예산 승인 과정의 이점

효율적인 예산 승인 워크플로우는 빠른 승인 시간을 가능하게 하고, 강력한 마케팅 목표 설정을 촉진하며, 의사 결정 과정을 민주화하는 데 도움을 줍니다.

HubSpot의 마케팅 예산 템플릿을 활용하면 예산을 보다 효율적으로 관리할 수 있습니다. 이제 이러한 팁들을 바탕으로 예산 확보와 동시에 영향력 있는 마케팅 혁신을 이끌어 나가 보세요.

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